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開淘寶天貓店的需要注意什么問題

一起来捉妖送妖精 www.zjtuq.icu 2019年04月08日

 

開淘寶天貓店的需要注意什么問題

(網經社訊)許多想從事電子商務的人會問一個問題。

淘寶店還是天貓店比較好?

淘寶店和天貓店都有自己的絕對優勢,但天貓店的經營條件比淘寶店更為嚴格。

接下來,我們簡單地分析這些差異。

開天貓店和淘寶店有什么區別?

一、區分規則

天貓運營需要知道比淘寶運營更多的官方規則,如發票、交貨時間、七天無理由售后服務等等。

二、推廣差異化

除了天天特賣、聚劃算、雙12等一些活動外,平臺上的活動基本上都是面向天貓的,或者在同等條件下,天貓店比淘寶店更容易獲得活動,所以天貓運營需要了解更多的活動規則。

三、分銷差異化

很多天貓店都是名牌。為了擴大銷售,有分銷需求。分銷平臺基本上只面向天貓店,因此天貓運營需要了解更多的分銷控制。

四、主題差異

天貓店只能是一家公司。淘寶店可以是個人的。每年年底,天貓都需要開發票。淘寶不需要是淘寶。因此,天貓運營需要了解營業稅。

五、成本差異

天貓店的每一筆銷售都要給天貓提成,所以在做任何推廣時都要把這個計入成本,淘寶不需要。

六、商品差異

天貓店需要經營自己的品牌或授權的商品

淘寶不需要,所以天貓的運營需要了解更多的品牌規則。

值得注意的是,在實際操作中,在購物中流量權重更偏重天貓,也就是說,同樣的東西同樣的價格天貓店會獲得更多展示機會。更多方面隱形權重也都偏向天貓店鋪。

旗艦店有什么體驗?

線下“買,買,買”,不同的含義,讓年輕人看好品牌店,甚至品牌旗艦店的方式不同于過去。那么,在年輕人眼中,品牌旗艦店和普通店有什么區別呢?

最大、最完整的產品,最精致的裝飾店,這是基本要求。我想要這個品牌的東西可以在這家店買,或者在一個商場里面遍地都可以看到品牌招牌,這家店最大的品牌,會吸引我的注意,當然,也會讓外國游客有一定的興趣入住和購物。

旗艦店,怎么開?

在無邊界整合的零售環境中,品牌真正需要重新思考旗艦店在其零售網絡和營銷鏈中的角色和作用。

這也說明品牌需要開設一個標桿店,展示獨特的產品,詮釋品牌的調性,豐富品牌體驗,激發客戶的想象力。

在這里,我們提出了品牌旗艦店開業的三個關鍵問題。

旗艦店在品牌營銷布局中的作用是什么?

品牌將如何實現其業務目標?

展示現有的產品和服務,展示新的品牌特征,跟進競爭對手的行動作為防御策略,還是成為零售網絡的創新實驗站點,是更生動的?

不同的商業目標和零售網絡發展階段,旗艦店對品牌的作用和價值規劃是不同的。

1、銷售不比銷售更重要嗎?

為什么我要說不賣比賣更重要?對于大多數新店來說,人們總是誤解虛擬銷售可以迅速增加店鋪的銷售量和信譽,如電話充值、QQ幣和其他虛擬產品,以提高信譽。但事實上,店面信譽的提高并不能帶動實體產品的銷售,但這些虛擬產品的銷售卻需要大量的時間來推動,這是一種損失。

有時間花費大量成本去推廣和引流,倒不如推出相關的低成本產品或禮品,這樣才能吸引客戶,能夠吸引準確的客戶,能夠帶動其他產品的銷售。

2、賣什么比怎么賣更重要?

像我一樣,大多數淘寶店的店主在開店初期并沒有花太多精力??純此竅不妒裁床?,他們就把它們賣了。因此,這些店鋪的產品跨越了幾個系列。

產品之間的相關搭配是零,然后分散時間和資源來推銷許多不同的產品。我們的很多淘寶新手店都只是幾星一鉆,還有比幾星多的產品要多的幾個皇冠。

事實上,我們回顧一下我們銷售得很好的產品,但只有少數。其他產品不賣。我們花了多長時間才把它們放到架子上?我們花了多長時間推銷這些產品?我們在購買這些產品上花了多少現金?

我曾經和很多做得很好的大賣家交流過,然后我總結了一句話:淘寶銷售,選品測款占了七成,三成占的銷售,一個爆品,沒有做任何推廣,第一個月就賣出了10多臺,賺了幾百元。

3、先上線比先進貨更重要?

把淘寶當做一個事業來做,而不是當做一個事來做。很多朋友都在做淘寶時間,這兩個都要考慮在內。他們進了一堆產品,租了一個大倉庫,其他快遞箱,什么,辦公室,什么都做。我的一些朋友,月薪5.6萬元,仍然在家工作。想想看。淘寶進一個產品得多少錢?你一個店得多少個產品,得多少錢?你能保證這些產品都暢銷嗎?答案時不可能的。

因此,我的建議不是盲目進貨,而是要與供應商溝通,首先在網上拍照,先上線產品,等產品銷量穩定了在備貨。

4、淘寶客比直通車好嗎?

淘寶客和直通車,前者由銷售分成,后者由點擊率扣除,前者僅在銷售后扣除,后者預付。因此,對于新手賣家來說,在資金和投資產品方面,淘寶客比直通車要好得多。

此外,對于大多數賣家來說,“燒錢的可能性更大,而且直通車的邊際效應”對許多新手賣家來說是不可用的。

所以我建議你們賣東西的,從淘寶客開始,慢慢地進入直達車。

5、討價還價的顧客想要嗎?

對于賣家來說,他們總是希望有更多的客戶咨詢,但真正咨詢的客戶來了,他們就害怕。因此,有些顧問更喜歡砍價,要求包郵或者降價,甚至你的300元產品。他給你200元,告訴你他要50件,批發價是多少?一些賣家認為這是不合理的,甚至譴責,但這將無形地冒犯客戶會失去客戶。在這篇文章發表的前一天,我遇到了這樣一個客戶,他在前一天半小時和我談了價格,第二天談了半小時的價格,第三天他才買了三件產品。

因此,我建議您的賣家,再耐心一點,對“無理鬧事”的客戶,你也知道,他們在哪時里都是不受待見的,倘若遇上一個能讓他們”無理取鬧“的賣家,他們的心里是非常感激的。

6、淘寶有武功秘籍嗎?

像許多新的賣家一樣,我剛開始開店的時候,也在到處尋找武林秘籍。那么,淘寶真的有武林秘籍嗎?對。淘寶每一個推廣都是武林秘籍。在古龍的小說中,傅紅雪只練了十五年的拔刀這個動作,所以他從未遇到過對手;小李飛刀只練過一個飛刀技術,所以連排號在第二的上官金虹都不是他的對手。淘寶的每一個推廣動作,都可以是武林秘笈。

任何一個武林秘籍扮演一個角色的關鍵是看基本功是什么。淘寶的基本技能是店鋪裝修、細節頁面裝修、頁面規劃等,只有做好這些,其他武林秘籍才會有效。在我的店鋪開始的時候,我單獨使用了十幾個店鋪模板。后來,在不同的季節,代理了一個模板的業務,上百個模板,幾百個頁面陳列工具,想怎么換就怎么換,想怎么用就怎么用。

畢竟,電子商務應該回歸互聯網知識

即互聯網不僅是一個“渠道”,本質上也是一個“渠道”。

未來一定是全國的“渠道”,手機是,應用是,微信是,你不需要渠道,你只需要知道有這個渠道,你就可以操作。

在未來,互聯網商務覆蓋一起来捉妖送妖精。產品在工廠、倉庫、貨架、虛擬線上和線下都無所謂。他們通過物聯網的技巧連接起來,然后通過各自在網絡上的“渠道”直接接觸到消費者。

互聯網的革命性決定了消費者在購物時不必被收費站阻攔

而賣家必須向開放式經營方向發展。

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